4月25日，杭州年内集中供地中，除1宗地块流拍，59宗地块均成功出让，最终获得出让金826.8亿元。
其中，本土房企滨江集团竞得11宗地块，总拿地金额达184.35亿元。4月26日上午，滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东在接受记者采访表示，拿地是企业正常发展运营的需要。
对比近期进行集中供地的其他城市，杭州表现突出。作为本土房企，“滨江一直坚定看好杭州。”朱立东强调：“这次拿地出于我们对下一阶段宏观经济、政策充满信心，同时更是对杭州市场充满信心。”
滨江夺地11宗
4月25日，杭州2022年的首批土拍结束。60宗地块(包括2宗人才租赁用房)起拍价797.58亿元。最终，1宗地块流拍，59幅地块成功出让，总出让金826.8亿元。
整体来看，杭州土拍热度分化明显。据克而瑞统计，触及中止价进入一次性报价的23宗地块大部分集中于核心区域，例如奥体、钱江新城二期、良渚新城、云城地块等，有的地块在挂牌期间就有多轮报价甚至溢价封顶。其中，萧山8宗一次报价的地全部进入摇号，竞争最为激烈的奥体博览中心单元BJ1707-06、07地块，参与一次性区间报价的房企多达34家，23家房企报价相同，进入摇号环节，中签率仅4.3%。
此轮供地，土地出让规则出现较大调整，由直接摇号改为“一次性报价+摇号”，并首次提出“次高者得”的规则，并取消预申请的出让模式(房企缴纳最高5000万元保证金即可参拍)，竞拍保证金比例重回20%，变相抬高了房企的参拍门槛。值得一提的是，克而瑞指出，此轮供地竞拍过程更为紧凑，采用同一时间内5宗地块同时竞价、且5宗地块为不同区域的方式，“更加考验房企的综合实力”。
新的获地规则之下，本土品牌房企和央企国企成为拿地主力。
其中，本土房企滨江集团成为此轮供地的最大赢家，竞得包括铁路北站单元地块、翠苑单元地块、云城单元地块、杭州未来科技城138号地块等11宗地块，总拿地金额达184.35亿元。据滨江集团方面表示，11幅地块中，有一部分属于滨江集团传统的深耕区域，属于补仓性质，例如以底价6.4亿竞得的常青夕照区块项目。
“公司要正常发展运营，必须要拿地。土地是房地产企业最基本的生产资料。当然，滨江对整个宏观面以及杭州市场总体是比较看好、有信心的。”4月26日上午，滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东在接受记者采访表示，拿地是企业正常发展运营的需要。而从品牌和产品角度来看，滨江已经在区域内有相当高的人气，因此也敢于重仓拿地。
“只要现金流是正常的，和企业发展的整个规模是匹配的，就是一个健康的状态。”朱立东也向记者直言，房企都想拿地，“但没钱不行”。官网显示，2021年，滨江集团全年完成现金回笼683亿，比去年同期增长30%。此外融资利率在去年5.2%的基础上再次下降，达到4.9%，创历史新低。
其他本土房企中，绿城以7宗地块位居本次拿地房企数量的第二位，拿地金额146.4亿。绿城集团高层在3月底举行的业绩会上曾表示，杭州是绿城深耕的城市之一;众安集团则以39.09亿元拿下5宗地块。此外，德信地产、大家房产、兴耀房地产等也各有斩获。
非本土房企中，万科以58.2亿元竞得两宗位于良渚新城较大体量地块;大悦城夺得本场竞拍热度最高的博览中心单元BJ1707-06、07地块，建发以81亿元的总价成功斩获钱江新城2.0的两宗优质宅地、龙湖以10.09亿元底价竞得江干科技园单元商住地等。而远郊板块及外部乡镇的地块则多由城投公司竞得，包括临平城建集团、临平新农村建设、萧山城建等。值得一提的是，在杭州土拍市场久未现身的碧桂园此次也参拍了闲林、下沙、宁围的三宗地，并进入下午的一次性报价或者摇号阶段，但未拿到任一地块。
毫无疑问，利润空间是房企们积极参与的关键。据好地研究院分析，从利润率角度来看，尽管本次供地较上批次偏外围，热门地块占比下降，但是整体宅地的预期利润率8.8%，基本与上批次持平。
提振楼市信心
浙报传媒地产研究院院长丁建刚向记者表示，总体上看，杭州市场的热度，要好于今年其他已经进行首批次集中供地出让的一二线城市。中指研究院浙江分院常务副总高院生也认为，综合来看，同目前已经进行集中供地的城市相比，杭州2022年首批集中供地虽然热度分化但整体表现依然较好，供应的60宗地块仅1宗流拍。
公开资料显示，截至目前，已有北京、厦门、成都、重庆、宁波等多个城市完成首轮集中供地，但“底价成交”“流拍”也成为这些市场的标签。
其中，流拍率最高的城市是福州，挂牌18宗地块仅成交12宗，流拍率高达33%。而南京挂牌20宗成交14宗，流拍率也达到30%。此外，北京、合肥、青岛、厦门、武汉、成都也都出现地块流拍，与去年上半年的市场相比逊色不少。11个城市中，地块全部成交的仅3个城市，分别是重庆、长沙和宁波。
与杭州同一天(4月25日)开启2022年首轮集中供地的天津，当日挂牌29宗土地，其中15宗停牌、9宗流拍、仅5宗成交。在成交的地块中，4宗底价成交，仅1宗溢价15%。
“究其原因，一方面是杭州本次供地对于拿地企业参拍资质有所放松，同时溢价率最高仅12%，且部分板块最高限价有所提升，开发商利润有保障;另一方面也是因为杭州投资吸引力强，居民购买力强劲，去化有保证。”高院生向记者解释说。
“房地产市场是分化的。”朱立东向记者分析指出，首先城市是分化的，其次每一个城市房地产市场的表现的形式也是波浪型的，“有波峰有波谷”。土地市场近年颇为火热的杭州，“在波峰的时间比较长”。
而作为市场的风向标，活跃的杭州土拍被认为将会给杭州楼市注入更多的信心。克而瑞同时指出，房企的大手笔拿地量，对未来的楼市供应也将形成积极影响，利于楼市的长期稳定。
据克而瑞统计，截至2022年3月底，杭州全市商品住宅去化周期仅为4.2个月，虽然临安、富阳等远郊片区当前去化速度放缓，但整体楼市表现仍然好于多数二线城市。
不过，丁建刚强调，由于杭州市场分化，加之商品房限价政策，如果按照土地出让时设定的限价销售，此次成功出让的59宗涉宅地都会有利润，但市场流量冷热不均。热度较高的区域理论上仍没有问题，而在一些非热点区域能否快速顺畅去化，并不能完全确定，市场形势仍处在动态变化之中。
