店宝宝电商研究院负责人张总表示,商业最重要的是布局,布局就是开天眼,抢占先机,能够预料到明天什么东西卖得最火。这两天淘宝公布2020年十大最火商品,其实,每一个品在爆款之前,你都有机会能提前预判。
第一名,口罩。
口罩是防疫用品代表,同时火的还有它的周边,比如酒精,消毒液,手套等等。疫情期间一罩难求。媒体见报是19年12月初,很含蓄地点到武汉出现不明肺炎,但当时你的关注点被故宫大G事件吸走。有经验的人,反倒对武汉的报道很敏感。如果当时有警觉,最少有两个月的时间可以做准备。
第二名,打蛋器。
疫情期间,各类做凉皮,做蛋糕的短视频教程火遍全网,遍地都是面食做法。有点做糕点经验的都知道手工打蛋的费劲儿,所以打蛋器会成为爆款不难想到。你如果有慧眼,当时直接下场可以小挣一笔,天眼开得再早一点,通过武汉不明肺炎的报道能够连锁想到后续情节,12月开始布局,那就是大挣一把。
第三名,头盔。
2020年4月21日,公安部交管部下发通知,自2020年6月1日起,将开展“一盔一带”行动,其实"盔"就是要求摩托车和电动自行车车主佩戴头盔。二轮车出行,在不大城市里是主流力量,甚至北上广,城中心距离不远,又堵得厉害,很多人也选二轮出行,胡同小学,接娃就属小牛快。这个通知很多人都看见,但你有没有想到头盔会成为下个月的爆款呢?
第四名,球衣。
爆款是24号,科比的球衣。事后都能想到,原因是科比在年初出事。但你有没有联想到除了球衣,还有手机壳,手环,袜子,鞋等等相关周边,甚至年底马拉多纳的球衣会不会也小爆,中年粉丝能不能吸引来,再联想一下,某个大牌球星退役或者转会,相关的周边也有热度爆表的机会。
第五名,JK制服。
爆款是因为二月份抖音带火的。做卖家除了蹭热度,还应该想的是,为什么在抖音上投放?操盘的人想吸引什么人群?抖音的用户,淘宝的用户都是什么属性?抖音,有人看的是娱乐,有人看的是商机。
第六名,上门喂猫。
毕业没多久,就开始发现朋友圈有不少人在晒猫,比例不低,五个同龄人,就有一个在养猫。问其原因,大多是孤身在一线城市租房住,缓解孤单才养猫,或者小夫妻暂时不想要孩子,索性养个猫,并且猫不用遛。年初不能返工时,群里都在讨论猫该怎么办。有心人很快能发现商机,它们一直潜伏在身边,只是突然引爆。
第七名,热干面。
今年武汉受伤最深,媒体上经常能看到很多人就立下flag,要支持武汉的经济发展,最简单的方式是买武汉的特产,首当其冲,热干面。再加上,我美食民族,看见什么都能联想到吃的,如果一个城市频频上热搜,不管正面消息还是负面消息,都很容易想到美食特产。商机拼的是对人性的了解。
第八名,5G手机。
2019年最火的词,5G必有一席之地。5G能火到什么程度,从小何同学的5G测试视频可见一斑,一夜播放量超过500万。5G手机火爆,一个因素是手机商在力推,催着你换5G手机,因为手机销量这两年呈疲软状态。另一个因素是新生事物代替旧事物的自然更替,年轻人追求更快捷的网速,更流畅的体验,以及领先潮流的心理。
第九名,奥特曼。
今年本来有奥特曼的电影上映,但因众所周知的原因推迟。漫威还有迪士尼,本质都是贩卖文化。种一颗种子,最好的方法是从小种。我小时候看《猫和老鼠》,要是哪天看到相关周边,出于情怀也愿意买单。现在00后的孩子喜欢手办,漫画,小明星,出生就是富足的生活,更愿意在精神领域消费。文化会是未来不衰的行业,琢磨00后喜欢什么,琢磨如何让00后买单付款,大有可为。
第十名,盲盒。
本质是好奇心。盲盒的套路是小时候买干脆面集水浒英雄卡的翻版。当时校园里人人都在探讨,甚至有私下交换的小生意,谁有换卡渠道,能当小财主。超市里最常见的奇趣蛋,同款套路。无论年龄,无论人群,好奇心的本质不变。周边抠门的同事,会买品牌衣服的盲盒;央视的视频里也有拆盲盒的记录;开箱视频火过不止一次;老哥老姐,快四十岁的人,都去商场的盲盒机消费一把;离我最近的商场,一进门的摆设,最开始是橙子的榨汁机,后来变成二手手机回收站,现在是盲盒贩卖机。
日常消费品的行业,拼的是对生活的领悟力和联想力,以及对传播传媒的理解。商机就在你的身边,只是你视而不见。
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