付强说，企业服务被市场认可的必要条件，就是积累成功的客户案例。
文 | 铅笔道记者 城北杨公
会议室内，一家人工智能服务商与其供应商正在谈产品合作，没想到最终谈成的却是融资合同。
这件事发生在今年5月，猎豹移动想要主推商业地产机器人产品，需要内置三维地图和导航、导购服务。而2014年成立的“蜂鸟视图”正好在为商业地产、工业互联网和智慧城市等领域客户提供地图编辑器、三维地图引擎等空间资产管理产品及整体解决方案服务。
“对方感觉合作机会比较大，与其单纯采购服务，不如直接投资进行战略合作。” 蜂鸟视图创始人付强回忆，今年5月5日，他才刚刚接触到猎豹移动，8月份，数千万元的A轮融资就顺利到账了。
如今，蜂鸟视图已向超过2000家客户提供服务，其中包括新城控股、中国铝业、国投电力以及万达集团的300多家万达广场等，客户量年增长率50%。公司已于2018年实现盈利。
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公务员辞职创业
今年40多岁的付强，曾在科技部做了11年的公务员。他常年接触一些科技企业，也了解很多科技和创投的前沿信息。 2007年，30岁出头的付强递交了辞呈，进入一家美资基金。
2011年，他离开基金公司，从事天使投资和技术交易工作。2012年，付强创办了一家科技公司，提供的服务是基于可见光通信的室内定位。用购物中心的LED灯做信标，用手机摄像头做接收端。消费者进店可以获得定位导航，也可以获得促销信息，离开商场后还可以在App上下单。
然而，由于技术瓶颈和经验不足，这个项目没有落地成功，但付强借此机会接触到了室内定位以及空间资产领域，他发现室内地图应用以及空间资产管理的痛点。
在传统的空间资产管理方法中，纸质图纸的记录耗时高、数据难以统一，导致如业态规划、品牌落位等审批流程过程长，而且在数据频繁更新的情况下，人力记录易出错。与此同时，同一项目不同部门间的空间数据的维度不同，业务图层数据比较混乱，一旦涉及到跨部门协作，数据整合的工作会导致效率低下，增加了管理成本。
明明都是同一片空间，为什么不能在同一张数据化地图上进行协作呢？
付强认为自己发现了商机，并在2014年创立了“蜂鸟视图”。
付强认为，空间资产有两个理解维度，一种情况是，空间就是资产，商业地产的招商、租赁都是围绕空间资产来做的。在这点上，企业可以用室内电子地图来管理他们的空间资产。
从建设期的智慧工地，到运营前期的业态规划、招商，到运营期的租赁状态可视化、物业管理可视化等，室内电子地图可以贯彻商业地产的全流程。
“另一种理解是‘空间+其他资产’的结合，这就是结合物联网应用，让你的空间和资产发生关联。” 地图不仅是地图，在付强的构想中，诸如工厂、电站等工业场景下，人与物的实时位置和状态都可以接入到可视化系统里来，随时可以判断是否有异常。“工业领域的客户体量更大，市场天花板也更高。”
这两种理解，也是蜂鸟视图“商业地产”和“工业物联网”的两大业务方向。
线下到线上的平移
蜂鸟视图的第一个客户是宝马中国，公司向其提供了“蜂鸟云平台”的私有化部署及定制化服务。 从办公室管理，到厂区访客管理，再到工厂管理，繁重的空间和资产数据在蜂鸟私有化部署的云平台上化为一串串数字，做到了“可视化管理”。
大公司人员变动频繁，工位如果变动，工位上的绑定资产，诸如打印机、电脑之类的也要变动。厂区方面，卡车、叉车等单位的工作轨迹回放，移动速度监控，以及生产线的生产状况、物料资产的实时状态，都在传感器的配合下实时上传到可视化系统里。
员工和访客也被蜂鸟视图标签化处理，一旦有人员威胁安全生产，系统自动发出预警，配合安保部门工作。
同一项目不同部门，在系统中拥有不同权限，蜂鸟视图根据工作职能设置了不同图层，按照权限分别解锁。
“原本不是一个部门的工作，经过我们的服务，共同使用了同一张三维地图，这就是蜂鸟视图一直倡导的‘一图多用，降本增效’的理念。”付强表示，这样的一套解决方案，蜂鸟视图用60天就能完成。
解决方案常有，但大客户不常有。蜂鸟视图为了更快地获取小体量客户，同时也在提供通用化服务，通过地图制作和SDK收取服务费用。
付强介绍，在蜂鸟云平台中，客户可以上传CAD图纸，再由蜂鸟制作三维地图。地图制作完成后，客户可以通过蜂鸟地图编辑工具进行地图信息的修改、维护，从而进行业态规划及物业管理。
蜂鸟地图编辑器的操作界面。
客户为了打造App、小程序、一体机等不同平台的地图应用，需要接入不同的终端和平台进行操作。在这项业务中，客户又会用到蜂鸟视图三维地图引擎，蜂鸟会以SDK的形式交给用户二次开发，还支持本地化部署。 “这项服务我们覆盖了客户中近20000名开发人员。”
新战场：商业地产
实际上，2017年前，蜂鸟视图主要客户是小型商场、法院、工厂等，没有做过数据量庞大的商业地产项目。“虽然我认为地图可以不仅仅是地图，但2017年之前我们依然是在地图上做文章。我们也想把地图和大型集团的营销结合起来，但一直没有机会。”
由于蜂鸟视图的全要素地图编辑工具在全国开发较早，也或许因为蜂鸟视图长期关注室内地图，很多竞争对手并不关注室内场景，因此万达集团找到了蜂鸟视图。
“他们直接提出需求：要把空间管理运营成本降低30%，问我们能不能做到。”付强认为可以，双方立即开展了产品与行业的磨合。
他坦言，通过这次合作，万达集团帮蜂鸟视图提升了对商业地产的认识，从行业基础名词的解释，到需求的理解、产品的打磨，以及如何把业务真正地落地到商业地产里，“万达一直在教育我们，帮我们成长。”
付强透露，通过万达的经典案例，蜂鸟视图接触到更多的商业地产客户。也是从那以后，蜂鸟视图从以地图为基础的空间管理工具，过渡为室内空间资产数据平台，引入了商业地产所需要的招商数据、经营数据、客户行为数据分析，以及物业管理等功能。
某Shopping Mall 的蜂鸟可视化系统截图。
“做企业服务，必须要做经典案例，打一个标杆出来。”付强记得在一次早已“内定”的招标会上，“陪标”的蜂鸟视图拿出万达招商租赁开发系统的案例之后，竞标负责人马上来了兴趣，招标结束后，这名负责人到访蜂鸟视图，详细了解了产品，当场达成合作意向。
目前，蜂鸟视图的业务已经落地商业地产、工业互联网、园区以及公共服务等多个领域超过500家客户，累计服务项目在2000项左右，其中包括数十家国内枢纽城市的火车站、机场以及超300家万达广场。
