2018年5月，当Realme从中国供应商Oppo的业务中分离出来专门针对印度市场时，Realme India的首席营销官Wang Shuo没想到分拆策略会带来如此大的打击。
Wang在接受《环球时报》采访时说：“过去一年，我们在印度取得了骄人的增长，这在一定程度上要归功于我们在各种价格段中都能满足印度消费者需求的产品战略。”
Realme有全系列价格，最便宜的型号起价为5,999印度卢比(83.16美元)，最高价格为30,000印度卢比。它出售的大多数设备的价格在5,000至15,000印度卢比之间，与印度2019年3月的人均GDP 2,041美元相吻合。
对于苹果在印度的表现有限，王说：“如果您在印度的产品上标出高昂的价格，这可能对印度的年轻消费者不起作用，因为这是一个价格敏感的市场。”
根据Counterpoint Research在2019年12月发布的行业报告，在2019年第三季度，Realme抢占了印度16%的市场份额，排名第四。另一位中国公司小米在其中占了26%的市场份额分享。小米连续九个季度在印度出货量方面排名第一。
小米于2014年进入印度。小米的一位发言人告诉《环球时报》，当时印度的智能手机市场还不成熟，“对于想要高规格却不花钱的消费者来说，还有很大的差距。”
这位发言人说，中国供应商是改变游戏规则的人，他们不断为印度消费者提供高品质的产品，同时使所有创新技术都能以诚实的价格获得。
中国智能手机制造商现在在南亚邻国市场上占据着压倒性的份额。
在印度排名前五的智能手机厂商中，其中四个是中国品牌。韩国公司三星是例外。根据Counterpoint报告，除小米和Realme外，Vivo和Oppo分别排名第三和第五，市场份额分别为17%和8%。
中国制造
几年前，印度制造商，如MicroMax，Lava和Intex，在中国公司进军之前就已经在当地市场立足。此后，它们已经输给了中国竞争对手，现在只占了微不足道的市场份额。
据《经济时报》报道，印度第二大本土手机制造商Intex Technologies计划与中国供应商签约制造商以扭转局面。
印度“丝绸之路”贸易和工业发展合作组织首席执行官曼苏尔·拉里(Mansoor Lari)对《环球时报》表示：“中国的制造业技术水平很高。”拉里在使用小米配件时表示，他将“中国制造”视为积极的品牌形象。
分析师说，中国智能手机制造商的成功取决于其独特的优势，即提供完整的供应链，然后降低成本。
“印度本土的智能手机品牌之所以被挤出市场，是因为它们不投资于研发(R&D)。换句话说，他们无法获得关键技术，也没有核心竞争力。设计向深圳的中国同行制造订单。”王说。
Realme表示计划在2020年第一季度在印度推出5G智能手机，以展示中国供应商的研发工作和技术能力。
业内人士称，除了定价优势外，中国厂商还提出了根据市场需求量身定制产品功能的策略，以进一步赢得印度消费者的青睐。
Wang说，例如，自拍照在印度很流行，因此Realme的技术人员会根据印度的肤色和照明条件调整其相机设置。该公司还设计了一些智能手机，其质地类似于钻石，王说这是另一个文化定制的功能。
本地化
在2019年第三季度，印度出货4660万个智能手机的历史新高，同比增长26.5%与第二季度相比，根据研究公司IDC发布的报告。
这个拥有13亿人口的南亚国家将进入从“功能电话”时代到“智能手机”时代的关键转变时期。据估计，大约60%的印度人仍在使用“功能手机”，这表明中国公司可以利用的潜在市场规模巨大。
因此，中国企业不仅在营销策略上，而且在扩大印度的设施和雇用更多当地员工方面都将本地化放在了优先位置。
例如，Vivo已任命著名的宝莱坞演员Aamir Khan作为其品牌大使。据报道，OPPO还赞助了2019年板球世界杯，因为板球被认为是印度最受欢迎的运动。
一位姓Long的业内人士告诉《环球时报》：“如果您想与印度消费者建立情感联系，则绝对不应远离宝莱坞或板球。这是在印度建立品牌的关键。”
2017年7月，印度政府制定了一项新的税收计划，对进口智能手机征收10%的基本关税。该税将在2018年进一步征收20%。与此同时，进口的智能手机零件(如连接器，充电器和印刷电路板)也将受到10%至15%的关税。
新关税促使更多中国制造商将生产线转移到印度。
例如，小米去年宣布计划与Flex合作在泰米尔纳德邦开设第七家制造厂。Realme还宣布将投资30亿印度卢比，建立8条表面贴装技术生产线，以提高其Noida工厂的产能。据报道，该品牌目前在印度采购了其零部件的50%。
王说：“目前，设计和部分材料采购仍无法在印度完成。我们希望将来扩大这些程序的本地化。”
