云逛街,云学习,云蹦迪……“云”这个原本IT圈里的专属名词,今年也“出圈”了,疫情之下,各行各业都想靠近“云端”转型自救。大量的实体商户和商场也选择用“直播卖货”的形式开拓线上销售渠道。但是仅凭一己之力直播引流无疑是杯水车薪。基于此,支付宝在“717生活狂欢节”活动期间,联合全国百大商圈举办直播活动,与此同时,11号、12号两天,支付宝还与口碑&饿了么、淘宝直播共同打造一场柜姐直播PK赛活动“营业吧!柜姐”,助力实体商户直播带货,为实体行业数字化升级赋能。
柜姐直播 为线上线下融合按下“加速键”
据悉,这场柜姐直播PK赛,在全国六个城市商圈同时进行,包括武汉银泰、合肥银泰、杭州银泰、西安银泰、上海龙之梦、南京水游城。各商圈分别推选出十名售货能力强的品牌柜姐,在商场线下直播间里带货PK。最终以十进五、五进一的赛事机制,角逐全国六强成团“出道”。全国商圈一起出道,柜姐营业要争C!
直播过程中,每位参赛的柜姐将化身“主播”,通过自身魅力、福利互动等多样趣味的互动方式,引发网友购买欲。
此外,为调动网友实地到店积极性,支付宝还以线上发放百亿消费券的福利形式来吸引消费者到店消费。7月1号至7月17号,每天8点、12点,上支付宝搜“717”就可以领取,消费券领取当天24点前有效,同一用户同一天内仅可领取一次券包,当天领取成功后不可参与其他场次的抢券,第二天可继续参与。商家还能在消费券的基础上自愿加码,提升优惠力度,吸引更多客流。
这场看似综艺式的直播活动,其实暗藏着新零售的新玩法。如今,随着电商直播的风靡,各行各界人士都踊跃参与到这片蓝海里,相比其他职业人群,“柜姐”凭借多年售货经验及对领域产品知识的了解,足以撬动消费者的消费热情。在“717生活狂欢节”全民消费需求释放的环境下,这场柜姐直播PK赛活动,加速了实体商户线上线下的融合,沉淀更多营收可能。
多样化优惠活动,带动全民消费狂欢
值得一提的是,这次“支付宝717生活狂欢节”百亿消费券,不光可以在知名大商家使用,为了推动小商户数字化发展,还有很多福利活动同样可以用支付宝百亿消费券核销。比如夜市街头霸王活动:用户到指定门店用支付宝消费,扫描海报二维码报名参与街头霸王锦鲤抽奖;夜市1分钱公益支付活动:用户在心仪商家用支付宝扫码支付1分钱,并在支付成功页完成点赞后即可获得公益产品一份,被点赞商家可获得100元网商银行免息券。
后疫情时代,“直播带货+数字消费券”成为促进消费的新思路,支付宝717生活狂欢节活动完美迎合了消费者和商家的消费心理需求,通过柜姐直播带货和多重福利炸弹,激发用户到店消费,从而助推品牌线上线下渠道融合。这种全民共惠的消费狂欢商业模式,无疑能促进消费回补助推经济回暖。
