原创 不疑 老高电商圈子
如何降低支出，加强现金流，让企业活下去?2月19日的老高电商公益周第三讲，曾任多家央企、外企、上市公司财务负责人的财会专家颠覆哥为企业家解答了新冠疫情下电商自救的法律和财税问题。
01
疫情过后，电商会最快恢复
颠覆哥认为现在电商面临的普遍困难是人员不到岗，工厂不复工，仓库发货难，物流快递延迟。要解决这些问题，只有给防控工作时间，等疫情过去。不必担心的是，疫情下需求还在，就像双11前10月份的淡季，消费在积蓄，疫情过后电商行业会最快时间恢复。到今天，疫情已经受控，并且趋向好转，但后续影响估计会在3个月以上。怎么熬过这一段艰难的时期?颠覆哥提出，电商企业要做好3-6个月的现金储备。
02
未来3个月怎么撑?
活下去，就要减少现金流支出，多存粮食才能挨过冬天。电商在困境中有什么招可使呢?颠覆哥给出了几个实用办法。
1、应收应付管理
盘点统计公司有多少应收款，包括理财投资的资金，在半个月到一个月内收回来，夯实现金储备。应付账期到了，跟合作方协商延期付款或者给予一定折扣，能获得通融也是留下救命钱。
2、存货变现
若发货没问题，赶紧开拓微信朋友圈、抖音等其他线上渠道，触达客户卖货，去库存。若发货有问题，就考虑做特价预售，快速充裕现金流。
3、降低付现费用
推广费用、培训、行政办公等付现费用如非必要，就降低支付。
4、股东融资
实在缺资金，可考虑原有股东增资以及新增外来股东和员工股东，为企业带来外部资金。
5、债务融资
线上有订单却无法运营的，有阿里的订单贷款，线下有订单无法供货的，有银行的不动产抵押的经营贷款和纯授信贷款。为企业找钱，要多渠道拓展。
6、建立准确账务
电商企业财务管理普遍粗陋，有的老板一年做一两个亿，做的只是流水账，看库存数据自己都不信，实地到仓库里看才心里有数。这时候要向银行贷款，要向投资机构融资，要申请补贴和减免，都拿不出资产报表，对节省税收和融资都会构成障碍。
不准确的数据得出不准确的存货周转率，老板自己也不知道怎么周转下去。这次疫情会促使老板们思考和改变，认清财务是企业发展战略很重要的一部分，否则风险巨大。建立规范内账对企业不仅是降低税负，也是将来融资发展和规范管理的前提。
03
老板不得不考虑的问题
面临疫情危机，许多老板想到的就是发一纸公告宣布裁员，也有的要求员工领最低基本工资或者在平时薪资基础上打三折。颠覆哥认为这种做法反应迟钝，而且缺乏温情。
颠覆哥认为事情不必做得如此粗暴。危机面前，大多数员工是愿意跟企业共度难关的，有些核心员工看好企业未来，也可以选择牺牲短期利益，看老板怎么沟通，温情化处理，大家都能理解。哪些稳岗措施可以帮企业和员工一起过关?
1、停薪留职
对企业来说复工后就需要人员到岗，员工离职了，还要花时间重新招聘，做生不如做熟。因此可以考虑与员工充分沟通，暂时中止(注意不是终止)劳动合同，待复工后继续履行。这种短期停薪多数员工能理解。员工没有收入来源，也可以脱岗去找收入。
2、灵活排岗
通过轮岗来降低用工，原来一个人上五天班，现在两个人轮流上三天班，保证大家不失业，有收入。还可以实行待岗培训。比如有的公司平时忙于业务，疏于学习，想派人到老高电商圈子去学习抖音短视频，一直耽搁了。这时候不能复工，正好利用员工在家时间安排待岗培训。等疫情结束以后，就有专职人员开拓抖音卖货渠道，抓住消费反弹的红利。
3、薪酬替代
对于核心骨干员工，可以用期权和股权激励替代薪酬。期权就是未来享受较低价格购买股票的权利，薪酬以期权形式发放可以替代一部分付现工资，看好公司且不急缺钱的员工会容易接受。股权就是吸纳核心员工成为新股东，按比例出资。
股权激励的核心是拿未来资本市场的钱激励现在的员工，不占用现金流，溢价收入远超工资，用好这个工具，可以节省人力支出，用歪了就是画大饼。还可以鼓励高管二次创业，公司入股，让有能力的高管出去创收，这样也能降低付现压力。
4、工资拆分和延迟
将原有的工资拆分成“即期薪水”和“未来薪水”，不能让员工断粮，维持一定比例的工资发放，剩下部分延迟发放，还可以补偿一点。危机下就业形势严峻，员工也能理解公司的苦衷。
5、减少冗员和劳务外包
对低效的员工可以裁减，低效益的劳务外包也可以减少。
04
跟房东怎么商量房租减免?
还有一块大支出是房租。颠覆哥提醒大家，除了国有资产减免租金，政策也鼓励倡导房东减免租金，这个鼓励不只是口头的，对免租金2个月以上的，按免租金月份数给予房产税、城镇土地使用税减免。这可以作为企业与房东协商的一条依据。
此外还可以从经济利益角度来争取减免租金。因为企业维持不下去，疫情下也不会马上有公司入驻，物业空置期的损失也不小，不如给已有的租户企业减免一些。
遇到实在无法协商，且企业确实资金困难，无力支付的，可以看租赁合同条款中是否明确约定“传染病”、“瘟疫”、“流行病”等属于不可抗力的条款。如有，则法律按合同认定构成不可抗力;如果没有，就需要根据不可抗力的特点向法庭主张将肺炎疫情纳入不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
还有一种情况，是一房东减免了，二房东不免，那也需要看合同条款。颠覆哥还是建议协商沟通为主，实在不行，才诉诸法律。
05
减压红包：5个月社保免缴
颠覆哥提醒大家，国家出台了5个月社保免缴纳的政策，有了这个框架，各地的实施细则也会陆续出台。同时各地也推出自己的税收和社保减免政策。
以杭州为例，有困难的企业可申请减免房产税、城镇土地使用税;有特殊困难的企业可申请最长3个月延期缴纳税款;因疫情防控停业的定期定额个体工商户免缴当月税款。
杭州在社保方面，对不裁员、少裁员的企业，返还上年度50%的失业保险费;对受影响的企业根据不同情况可返还1-3个月的社保费用;无力足额缴纳社保的企业可缓缴;降低医保和公积金缴存比例。这是疫情之下，个人、企业、政府达到综合平衡的办法。
颠覆哥还就减免政策，股权激励和税务筹划等话题做了深度分享，老高电商课堂有录制完整课程。老高电商圈子会上线更多应对疫情的干货，帮助企业度过难关。
三月例会活动预告
2020年开年伊始，疫情爆发、线上业务暴涨、无数中小企业面临倒闭危机，如此复杂的形式如何寻找到新的电商蓝海，破而后立?老高电商俱乐部3月例会，邀请了包括阿里巴巴副总裁肖利华在内的11位顶级行业大咖，用专业引领方向，帮助广大电商人看清2020年电商新趋势。了解详情请扫描下方二维码!
