近日，在线招聘网站BOSS直聘赴美递交IPO一事引起了社会各界的广泛关注。网友们的评论观点也分为两派，一派表示，有了58同城和智联招聘上市退市的前提，不看好BOSS直聘的上市；另一派则称，BOSS直聘独创了“移动+智能匹配+直聊”模式，锁定效率，提升了人岗匹配效率，解决了传统招聘行业的痛点，并且在研发上保持高投入，前景可期。
中国社科院数据显示，53%以上的小微企业常年存在招工需求，79%的小微企业存在阶段性招工需求，但只有11.7%的小微企业招工需求能得到满足。艾媒咨询报告也，目前国内的网络招聘市场规模才刚突破100亿大关，着实不算一个大市场。此时，BOSS直聘选择上市的底气是什么？未来会如何发展？今天来一探究竟。
开创行业直聊模式，打开发展新局面
BOSS直聘开创的直聊模式，是招聘双方在确认对方意愿后，可在招聘平台直接沟通；精准推荐是采用智能匹配方式，实现求职者和招聘方之间的精准推荐、快捷筛选、定向匹配。
基于此，BOSS可以说是深受HR们喜爱。据一些HR的反馈（不完全）统计，BOSS直聘开聊的回复率在40%-60%之间，其他提供直聊功能的平台，回复率是其1/8-1/6。为HR们很好的解决了招聘需求。这正是加大研发投入的功劳。
招股书显示,BOSS直聘去年销售和营销支出13.48亿元,占到总运营成本46%;今年一季度,这一数据上升至6.19亿元,同比增长64.2%。也反映出其对用户增长的大力投入。营销宣传到位的结果就是，2020年BOSS直聘平均MAU为1980万，同比增长73.2%。过去一年，平台月活同比增速始终保持行业领先。
招股书披露，截至2021年一季度，白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%。数据显示，2020年白领人数达到1.79亿人，而BOSS直聘目前对白领市场的渗透率只有26.4%，仍有很大的增长空间。
精准服务客户，让平台保持增长持续性
BOSS直聘的收入主要来源于中小企业客户。2020年，BOSS直聘经过验证的企业数达到1140万，同比增长76.6%；其中付费企业数为223万，同比增速达80.1%；2021Q1，BOSS直聘客户数同比增长率更是达到120%。其中超过一半的企业现在是免费使用BOSS直聘。由此可见，BOSS直聘在实行“移动+智能匹配+直聊”商业模式下，正处于主动拉新的高速增长阶段，用户增长、变现效率都很可观。
在客户体验层面，BOSS直聘的直聊功能，让求职者与雇主的互动和联系增多，沟通变得高效，使用频率相应提高。据招股书披露：2021Q1季度里，平台平均每月会产生24亿个聊天信息。
BOSS直聘的直聊功能，也吸引其他家争相效仿。看到直聘的潜力，前程无忧、智联招聘、猎聘等平台的确也在后期增加了直聊功能，但呈现效果有些不尽人意。像前程无忧（51Job）的在线沟通，很多常用功能缺失，只能够发文字沟通和面试通知。BOSS直聘在这方面能够如此，可以说是全靠同行衬托。
在沟通效率上，据知乎用户“一一”做的“分别与100人沟通，统计3天内消息回复率”调研：只有BOSS直聘和智联招聘当天的回复率超过了50%；猎聘和前程无忧当天回复率较低，后续两天也未见明显增长。
除此之外，相比较拉勾网（互联网行业垂直招聘网站），BOSS覆盖全行业，可服务全域企业用户，大量用户被吸引而来，拉动了用户的快速增长。在此背景下，BOSS直聘的增长具备了可持续性，让其能够保持高速发展，不断增强行业竞争力。
布局全领域企业和用户，为企业长久发展注入新活力
中小企业因为体量和资金实力较弱，自身抗风险能力差，很难承受宏观经济的直接冲击。据“天眼查”数据显示，因为疫情的原因，仅2020Q1就有超过46万家的企业倒闭，且其中逾三分之一是小微型企业。在BOSS直聘企业用户中，员工数少于100人的中小企业占比达到82.6%。很多人就想BOSS直聘的业绩肯定不会好，但事实缺恰恰相反，BOSS直聘2020年的营收同比增速94.7%，疫情好转的2021Q1，更是同比增速高达179%。
同时，BOSS直聘在企业结构上有进一步的延伸，和更多的大企业进行合作。据招股书显示，BOSS直聘为2020年《财富》中国500强公司提供了服务。
要想持续获得更好地发展，当下的BOSS直聘需要注意行业属性的增长限制，寻找新的利润增长点。像同行业的前程无忧、智联和猎聘，均在企业端的人力资源服务和个人用户增值服务方面，进行了新产品业务线开拓。BOSS直聘则还未布局涉及，这是否会成为BOSS直聘变现的新渠道？让我们拭目以待。
