“云计算要看渗透率。在中国，云计算对传统IT的渗透率不足10%，根本就没被渗透，哪里有什么竞争。”自成立以来，青云科技董事长兼CEO黄允松被无数媒体追着问了无数次关于竞争的问题，一贯的回答都是这样。
按照主流的分法，云计算可以分为IaaS、SaaS、PaaS三大类，不同厂商的定位一般是IaaS+PaaS,或者是PaaS+SaaS。
青云科技（qingcloud.com，股票代码：688316）定位是IaaS+PaaS领域，主要做社会的战略大行业里面最头部的客户。
在离开IBM实验室开始创业时，黄允松的很多想法都来源于Gartner每年的报告《Global IT Spending》。通过报告得知，企业IT支出平均每年大概是3.6万亿美金，其中金融服务业IT支出最多，占比是22%；其次是能源、交通和制造，占比约20%。所以在青云科技早期的决策里，做云计算就要优先做银行，银行每年在IT的投入极高，拿到一个项目就能支撑公司生存并且盈利。
正是如此，2014年青云科技持续拜访银行金融业的头部公司，直到在当年年底拿下了招商银行的项目需求。往后又陆续拿下了中国银行、华润创业、泰康保险、九州证券等各企业的私有云项目。在后来的采访中，黄允松向媒体感慨：“挺到2017年的时候，我就确信青云不会倒闭了。因为从这一年开始，我的云计算上跑着金融企业的核心数据和系统。”
值得一提的是，虽然2014年时银行IT部门还处于整个系统架构中的边缘位置，但是随着时代发展，银行、金融对于软件和信息科技的需求，眼下正不断走上高位。
根据IDC报告数据，2019年中国银行业IT解决方案市场总规模约为425.8亿元，与2018年的343.7亿元相比，同比增长23.9%。预计到2024年，中国银行业IT解决方案市场规模将达到1273.5亿元。
行业利好下，再考虑银行客户对IT服务商具有很强的黏性，这种黏性必然有利于厂商为其提供长期服务。
根据信息，基于金融等行业用户的高粘性，青云科技的云产品留存率随着产品不断成熟优化而逐步提升，2017-2019年及2020年1-6月，公司云产品留存率分别为19.32%、30.38%、38.37%及57.41%。
当然不只是在金融行业是这样，包括与江苏交控信息中心在高速公路场景下的云业务合作，青云科技已经有很多面向的细分领域。
而行业中绝大多数的传统企业，尽管认可上云、数字化转型在宏观理念上的正确性，但由于有太多过去的东西，不管是设备还是系统，在信息化改造过程中如何兼顾过去，使其融合到新的平台上，这是影响客户决策和行业应用推进的关键难题。
正是因为这样，云计算还没有完全渗透进传统行业，很多数字化改造的工作只是刚刚开始，是以试点的形式在进行，未来的市场空间十足充足。
