“过去十年用户养成了为内容付费的习惯，未来十年用户将逐渐认可为高质量内容付费。”6月4日，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华，在出席第九届中国网络视听大会·网络视听新商业模式与资本论坛时，向大家分享了当下视频平台对于视频行业新商业生态的思考。扬向华表示，网络视频从诞生至今已经有十多年历史，其中有十年都集中在专业视频内容领域，包括爱奇艺在内的所有视频平台都在探索新的商业模式。历经十年发展，整个视听行业已经从免费观看广告的商业模式转变为广告+会员+一部分单片付费的商业模式。而无论是制播方式、发行方式还是商业模式的转变，本质都是用户付费意愿的升级，未来更多将基于用户是否愿意为高质量的内容付费。
这种高质量的付费从电影开始，还将拓展到剧、综、动漫等其他内容方式。从2020年开始，爱奇艺为用户提供了电影单片付费的观看选择，基于模式变化，近期也正式推出了“云影院”品牌。通过类似新的、D2C的商业模式探索，用户可以通过更直接的方式表达对内容的喜好。用户愿意为好的内容付费，基于此，创作者和平台才能够有更多空间生产出好内容，从而为整个视频行业打开另一个市场空间，形成一个真正良性的行业生态。
互联网推动电影产业发展 多元商业模式不断完善行业生态
内容产业伴随互联网的发展发生了巨大变化，包括为用户搭建更加便捷的观影渠道、推进正版内容的付费会员观看、建立电影网络分账模式、让院线级别电影线上首映等。在产业发展进程中，众多创作者、制作方和视频平台都在持续积极探索互联网与电影结合的产业变革机会。从随时随地获取海量电影，到建立付费观看的商业模式，再到与上游电影制作方建立收入分配机制，爱奇艺初步建立起了一个线上+线下的电影商业生态。
与此同时，中国电影市场仍旧面临着用户观影需求升级和高质量内容供给不足、行业分账天花板和高质量内容制作成本不匹配等多重矛盾。“如果突破瓶颈，就要建立一个真正的D2C场景，真正的跟用户去交易。”杨向华表示，爱奇艺首先拿电影做尝试，让消费者通过直接购买单片的方式去推动行业收入规模、分账模式的变化。《肥龙过江》《春潮》《春江水暖》《婚姻故事》《征途》《发财日记》《少林寺之得宝传奇》等影片，在爱奇艺新的线上发行模式下收获了良好反馈，也极大鼓励了行业从业者的信心。
目前，爱奇艺已推出10余部PVOD模式影片，接下来还将有多部PVOD影片和大家见面。同时，爱奇艺还在深耕分众趋势下的会员需求，为用户提供源源不断的“爱奇艺出品电影”，满足当下用户的娱乐精神消费诉求。不断探索新的商业模式，爱奇艺正持续推进电影与互联网产业的融合，推动建立更加健康良性的互联网电影产业新生态，并致力于在下个十年，搭建一个公平、透明、健康的电影在线交易平台。未来，电影院之外，以互联网为核心的电影在线交易平台有望以更成熟的商业形态创造更大的线上票房，成为中国电影产业发展壮大的第二个支柱。
打造公平、透明、健康的电影在线交易平台 探索电影新商业未来
在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺首次提出“云影院”概念。通过互联网的方式，提供接近于电影院的观影体验和高质量首发电影品牌，基于单片付费模式，为电影片方提供相对灵活自主的定价收入分账商业模式，建立真正2C的商业模式和更加合理的分账体系。“云影院”推出后，PVOD影片分账比例将由35%提升为42%，这意味着从发行机制到商业模式，更多在网络首发的电影有了更清晰、更系统的平台服务规划。
扬向华表示，过去十年培养了用户付费，未来十年将是培养用户为高质量内容付费。希望通过单片付费这样的方式打开另外一个市场，建立一个真正围绕用户付费分账的商业模式。“现在我们做的商业模式是买断一部电影，自己承担成本来推动商业模式进化。希望有一天真正做到跟电影院一样自己定价，观众去看，票的一部分收益分给制作方，这样一个良性的生态。”杨向华说。
“云影院”为电影人开辟了一个新的赛道，并通过公平、透明的发行机制和多维商业模式搭建，为类型化创作直达用户铺路，成为帮助创作者和用户全面衔接的桥梁，让更多优秀的电影作品、电影人有机会脱颖而出。除此之外，爱奇艺还推出了另一个基于创新的商业模式“云演出”。
云演出作为爱奇艺依托于虚拟现实技术，融合真实与虚拟场景，借助多种视听技术打造的新形态娱乐内容，满足了用户在观看内容时获得互动感、沉浸式的体验。伴随线上娱乐消费趋势的爆发，以及5G、AI、VR等技术落地，包括“云演出”“云影院”在内的创新业务模式，为用户消费娱乐内容提供了前所未有的便捷性和超出以往的体验感，也将为产业上下游拓展全新的商业价值空间。杨向华表示，目前爱奇艺也在跟一些演出公司和歌手接洽，未来将推出更多在技术赋能下的线上演出产品。
