“我们是一家内容驱动的动画公司，但不会盲目地生产动画内容。我们一开始就在思考商业变现的可行路径，现在已经逐渐打通‘内容+消费’的闭环。”近日，重力聿画创始人朱宇辰在接受21世纪经济报道采访时说。
重力聿画创立于2016年，定位做优质动画内容的生产和开发。2017年，重力聿画创作的国内首部原创美食番《食神魂》。2019年，重力聿画进军短视频内容领域，出品动漫短视频《我是不白吃》，开发出美食类动漫IP“我是不白吃”、生活类动漫IP“我是不白用”等IP形象。目前，《我是不白吃》通过抖音、B站等渠道传播，在全国辐射约3000万粉丝，形成现象级影响力。
随着动画内容的不断出圈，重力聿画也持续进行商业化探索。一方面，公司通过内容制作端的流量分成以及衍生品授权形成收入。另一方面，公司发力电商端，通过短视频内容带货，以及开发“不白吃”的虚拟形象进行直播带货。
“过去一年多来，重力聿画的电商业务增长很快。从去年3月份到今年3月份，直播带货的GMV已经突破1亿元。今年，公司整体GMV预计会有4-5倍的提升。”朱宇辰说。
从内容生产到消费变现的业务打通，也让重力聿画获得资本层面的认可。公司陆续获得华盖资本、艾莫基金、弘毅投资、盛景嘉成等的投资支持。朱宇辰透露，为了持续开发优质IP内容，同时进一步拓展公司在新消费赛道的资源，公司现阶段正计划启动新一轮融资。
做跟用户实际消费更接近的内容
朱宇辰出生于内蒙古包头市，从三岁开始学习画画。四五岁时，他便开始每月购买各种动漫杂志，例如漫友、漫画月刊、儿童漫画等。在兴趣中成长的朱宇辰，逐渐展现出独特的绘画天赋和实力。2009年，他以专业第一名的成绩通过北京电影学院、中国传媒大学两所高校动画学院考试，后入学北京电影学院漫画专业。
大学期间，朱宇辰仍在不断进行内容创作，其在2012年创作个人首部动画作品《老房故事》。后来在研究生时期，创作个人首部商业动画作品《八九不离2》。
“学校教的是往学院派、艺术性的方向生产动画内容，我当时已经在思考，怎样把这样的动画内容跟商业化、市场化结合。于是就带着学弟学妹一起做了《八九不离2》，这个作品也获得了不错的收益。”他回忆说。
有了这次的成功尝试后，朱宇辰笃定，团队可以做出优质的商业性动画。于是在2016年研三毕业时，他带领正式创办了重力聿画。
当时团队观察，国产动画商业化时，如果始终遵循从内容到衍生品、电影、IP授权的市场化路径，是非常难实现的通路。这背后需要大量时间投入，也需要全产业链专业人员的参与，这对只有一两百万启动资金的初创团队来说并不是现实。
“我们就在想，能不能做跟实际消费更接近的内容，让观众在看了我们的内容后，能够直接产生消费行为。”朱宇辰说。
在不断讨论和摸索后，团队最终决定将目光聚焦在“吃”这件事上，陆续出品了《食神魂》和《我是不白吃》。“吃是一件真正切入消费者日常生活的事，市场规模非常大。当人们消费升级，向往美好生活时，首先是要吃得更好。”朱宇辰说。
由于“吃”跟人们生活的广泛关联，重力聿画作品的内容受众逐渐从年龄偏小的二次元用户，扩展到青年人、中年人群体。数据显示，重力聿画在抖音平台的近1800万粉丝中，20%用户是18岁以下，60%用户是23岁到45岁之间，有较强消费能力的中青年群体。
从美食向美妆、家居等领域复制扩张，形成IP矩阵
从《食神魂》到《我是不白吃》，重力聿画在输出“破圈”内容的同时，也逐渐打通从内容到消费的闭环，通过美食内容撬动粉丝群体跟吃相关的全场景消费。
据介绍，目前，重力聿画除了30%收入来自内容制作端的流量分成以及衍生品的授权。60%-70%的收入来自电商端，包括《我是不白吃》短视频内容带货，以及通过“不白吃”的虚拟形象进行直播带货。
“过去是去哪买的时代，现在是跟谁买的时代。通过《我是不白吃》不断的美食文化内容输出和沉淀，‘不白吃’的虚拟形象已经成为在美食领域让人信赖的意见领袖，带动粉丝愿意跟随它去消费。”朱宇辰说。
目前，牛排、罐头、鸡爪、麻辣零食、水果、冰淇淋等产品在不白吃均有较好的销量。朱宇辰透露，公司下一步将建立供应链体系，推出牛排、螺蛳粉等方面的自有新消费品牌。品牌化之后将更利于公司的产品质量把控，并提高利润率。
他还提到，跟薇娅、李佳琦、罗永浩这些头部主播的不同点在于，他们的个人IP过强，但个人的精力是有限的，且具有不可复制性。“不白吃”作为虚拟主播形象，背后是整个团队的支撑把控。
同时团队可以把“不白吃”从美食领域复制到美妆、生活家居、母婴等各个领域，形成IP矩阵。“稳定的优质内容输出能力，把普通人觉得无聊的知识变成有趣有梗的内容，是重力聿画的优势所在，也是我们能够进行内容复制的基础。”朱宇辰说。
融资谋求更多内容与消费业务资源支持
在2016年刚成立时，重力聿画曾获得青锐创投、华盖资本及创享投资数百万元天使轮融资。当时，公司还未切入短视频领域，主要是做优质动画内容。随着后来团队向短视频方向的转型，吸引到更多资本方的注意。2020年7月，重力聿画完成2000万人民币 Pre-A 轮融资，由艾莫基金领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。
“这些投资方给我们带来的不仅是资金上的支持，也为我们的业务发展，对接了很多关键资源。”朱宇辰说。
过去，重力聿画还是一家以内容见长的公司。当公司在短视频方向寻求变现时，pre-A轮进入的股东方在电商、供应链方面给予了大量的资源支持。而目前，公司计划开启新一轮融资。一方面是为了在内容战略上，引进更多的内容资源。另一方面也是为了在商业化方面，进一步拓展新消费赛道的资源。
朱宇辰对记者解释称，公司一年多的主要增长在三方面。首先，上一轮融资时团队的直播带货业务刚刚开始，整个体量还非常小。但现在，公司的这块业务收入已经大幅提升，甚至现在一个月的收入能够达到去年同期的四五倍。
其次，团队今年开始布局供应链和自有品牌，品牌化升级将为公司带来利润的提升。另外在不白吃之外，团队也在拓展美妆、护肤、家居日化等赛道，以新内容赋能不白吃，并打开商业化的空间。
尽管对重力聿画来说，主要收入和增长都来自电商端的贡献。但朱宇辰仍对记者强调，重力聿画是一家内容驱动的公司，而非MCN公司或者消费品公司。
复盘来说，公司的成长路径将类似迪士尼模式。首先，公司通过短视频、长视频等形式生产出优质好看的美食动画，希望在未来五年十年间，打造在全国甚至全球范围内广受认可的跟美食相关的超级IP。其次，公司希望把IP变成商品，通过直播带货等方式，形成自我价值的商品化实现。同时，公司也会把IP授权赋能给其它消费品牌，持续对外输出价值。
来源：21世纪经济报道 申俊涵 北京报道
